ある人は言います。
「ビジネスをするのは、結局お金の為さ。」

またある人は言いました。
「いやいや、人生を充実させる為だろう。」

働く理由は、人それぞれ。
その点、全く問題ありません。

でも。

もしもあなたが、真の成功者になりたいのなら…
もしもあなたが、本当にビジネスを成功へと導きたいのなら…

そこには、絶対に忘れてはならないビジネス原則があるはず。

それがなんだか、わかりますか？
少し、考えてみてください。

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・・・
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本当に大切な原則―

それは・・・

顧客を最優先に想う事。

書店のエピソードでいう立ち読み客とは、いわば見込み客の事。
この店員さんには、きっと分かっていたのでしょう―

見込み客の事を心から想った行動こそが、売上を伸ばす秘訣なのだと。

彼の行動が効率的か否かはさておき、気持ちを込めてビジネスに邁進すること顧客想いの姿勢を貫くことは、他のどんな理屈を貫くよりも大切で実はとても難しいものです。

いま、あなたがどんな事業に携わっているとしても、この事実だけは絶対に揺らがないはずです。

顧客の心を動かして自然と財布を開かせる言葉と、心に全く響かなくて目を通す気にすらならない言葉。

その差って、いったい何だろう？

ファンが生まれ続ける商品と、一時的に売れて終わりの商品。
SNSで話題沸騰になるサービスと、鳴かず飛ばずで消え去るサービス。

その差って、いったい何なんだろう？

努力の差？
それとも、才能…？

そんなものじゃ、ありません。
あなたにはもう、分かっているのでは？

答えは、これだけ。
これ以上でも、これ以下でもありません。

そう。

顧客への伝え方・届け方には明確な答えがあり、その明確な答えを実践すれば、顧客の心を動かすことができます。

心を動かされた顧客は、単なる顧客ではなくなります。あなたの事業の、或いは、あなた自身のファンになるのです。

ファン作りに成功したビジネスは最強です。

ちょっと考えてみてください。

毎月10,000円の購入に留まっていた顧客が、ファン化して毎月20,000円買うようになったら？
そんな顧客が、毎月100人ずつでも生まれたら？
その変化が、1年間続いたら…？

1年後には、獲得した1,200人のファンが、毎月10,000円多く購入してくれる状況が作れるかもしれません。

毎月ですよ！

単純計算してみてください。
その差って、小さいですか？？

私だったら、ファン作りに全力を尽くします。
難しい理屈なんて要らないんですから。
誰にでも、実践可能なんですから。

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いま、顧客想いであることの大切さをあなたは完璧に理解したはずです。
そんなあなたにもう一つ、大切な事実をお伝えしておきます。

これは、日本ではまだ殆ど誰も気づいていない事実です。

マーケティングの本場アメリカには、日本人にはまだ知られていない一つの原則があります。

その原則とは…

Hypnoticとは『催眠の／催眠術の』という意味です。

えっ？！
催眠術と、ライティング…？？

その組み合わせに違和感を感じない人はいません。
でも、ちょっと待ってください。

実は、このヒプノティック・ライティング理論、アメリカ本土では35年も前から定着している、全米のマーケティングにおける中核的な理論の一つなのです。

その概要を説明していきます。

1985年。
とあるライティング・セミナー出席者に対して、1冊の個人出版本が販売されました。その1冊には明確に、簡潔に、そして実践可能な形でセールス・ライティングの世界が表現されていました。

それを読んで、参加者たちは目から鱗を落としたそうです。こっそりとセールスの裏技を教わった心地になった参加者たちは、各々がまたこっそりと、早速その方法を実行に移しました。

すると、どうでしょう。
彼らのビジネス・ライフは、みるみるうちに一変しました。

顧客を想うことの大切さ。顧客を想ったメッセージを発することの重要性。そして、その想いを顧客に伝える為の「本当の」テクニック。

その全てが、彼らのビジネスを、真の成功へと導いたのです。

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でも、セミナー主催者は全く満足しませんでした。

既に多くの成功者を輩出したのにも関わらず、彼はこのセールス・ライティング理論に、更なる改善を試みます。

彼は、労力を一切惜しみませんでした。マーケティングの世界を更に深く研究し、自ら汗を流してセールスを行い、そのうえ、ライティングする手を一切止めませんでした。

そして、その全てをこの1冊の改良に注ぎ込んだのです。

― 10年後 ―

1995年。
彼の努力が結実します。改良に改良を重ね、電子書籍として発売された改訂版は瞬く間に全米の話題を浚い、一躍ベストセラーとなりました。

まさに、インターネットビジネスが隆盛期を迎えたタイミングで、一冊の名著が誕生したのです。

― でも、名著の冒険はまだまだ続きます ―

2004年。
95年版に更なる改良を加えたプライベートセミナーが開催され、出席者は一人当たり約59万8000円を支払いました。

もうお気づきでしょうか？

この伝説のセミナーの内容に更なる改良を加え、加筆・修正の上で誕生したものこそ、今まさにあなたの手に渡り、あなたのビジネス・ライフを変化させようとしているもの。

そう――
『Hypnotic Writing』なのです！

マーケティング、そしてWebビジネス激動の時代と共に育ってきた本書はまさにセールス・ライティング・バイブル。

「催眠×ライティング」という、ちょっと異質にも思えるコラボレーションこそが、全米のマーケティング、そしてwebビジネス激動の時代と共に育ち、多くのビジネス・パーソンを支えてきたのです。

ある詩人のエピソードに、次のような話があります。

詩人が人通りの多い街角を歩いていると、レンガ造りのアパートの下に黒い眼鏡をかけたホームレスがいました。目を見やると、ホームレスは首から一枚の札をかけています。そこには、こんなメッセージが。

「私は目が見えません。どうかお恵みを！」

彼の前には一つのお椀が置いてありましたが、そこにお金はほとんど入っていません。同情した詩人は、ホームレスにを声を掛けました。

「札の言葉を、書き換えてもよろしいですか？」

詩人が下げ札に、サッとひと手間加えたところ、盲目のホームレスを囲む状況は一変しました。お椀に小銭を入れる人が次から次へと現れ、彼に同情の言葉すらかけていくようになったのです。

さて、その詩人は下げ札のメッセージをどう書き換えたのでしょうか？

少し、考えてみてください。

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下げ札には、こう書いてありました。

「もうすぐ、春がやってきます。
でも、私はそれを見ることができません。」

「私は目が見えません。どうかお恵みを！」という言葉では、恵みを受けるどころか、道行く人々の足を止める事さえできませんでした。

ところが。

詩人が書き換えた言葉は、通行人の心に強烈なメッセージを植え付け、目をそらすことのできない感情を掻き立てました。人々に足を止めさせ、財布を開かせ、お金を差し出させるパワーを放ったのです。

ホームレス自身は何も変わっていません。
変わったのは、彼が首から下げた言葉だけ。

これこそが、言葉の持つ偉大な力です。

そして、この本の著者、ジョー・ヴィターレ自身もまた、長い間ホームレス生活を経験しています。

しかし、彼は先ほどの盲目のホームレスとは違い、自らライティングのスキルを磨くことで貧困生活を脱し、マーケティング会社を興し、伝説の賢人とも呼ばれる億万長者にまで成りあがりました。

あなたは、ヴィターレのライティングの秘密を知りたいと思いませんか？

本を読むのに夢中になっていて、声をかけられたのに気づかなかった…。
他のことがどうでもよくなるほど、事件のニュースにクギ付けになる…。

あなたにも、こんな経験があるのではないでしょうか？

「コミュニケーションがきちんと成立したら、それらはすべて催眠である」

とは、史上最も有名な催眠療法家として知られるミルトン・エリクソンの言葉です。彼は、催眠とは人々が普段から自発的かつ頻繁に入り込んでいる心理状態だというのです。決して、催眠術にかけられた人だけが体験する世界ではないのだと。

ジョー・ヴィターレは、この催眠メソッドを意図的に取り入れたヒプノティック・ライティングを考案しました。そして、この理論を活用することで、人の購買行動を促すことに大成功を重ね、世界を代表するマーケターと成りあがったのです。

ヴィターレのことを2007年に大ヒットした映画『ザ・シークレット』に出演した引き寄せの法則のメンターとして覚えている人も多いのではないでしょうか？

日本では『ザ・シークレット』以降、引き寄せがブームになり、ヴィターレ自身も何冊も引き寄せ本を出しています。

でも、催眠や引き寄せというと、なんか怪しいし、科学的ではないんじゃないかと思う人もいるかもしれません。

そこでご紹介したいのが、2005年にイギリスのドキュメンタリー番組で放送された「アガサ・プロジェクト」です。　

アガサ・クリスティ。
彼女の本を読んだことがなくても、彼女の名前を聞いたことがないという人はいないでしょう。

2005年12月。
3つの一流大学からなる科学者チームが彼女の80作品を研究しました。その模様を収録したドキュメンタリー番組がイギリスで放送されています。

科学者チームは、クリスティの小説をコンピュータに読み込み、その特徴を単語（ワード）・句（フレーズ）・文（センテンス）単位で分析しました。

この「アガサ・プロジェクト」と呼ばれる研究から導き出された結論は驚くべきものです。

クリスティ作品に使われている何気ないフレーズが、快楽のもととなる神経伝達物質「エンドルフィン」の分泌を促進することが実証されたのです。

このエンドルフィンとは「体内性モルヒネ」「脳内麻薬」とも呼ばれる脳内ホルモン。なにか危険な匂いのする言葉ですが、実はあなたにも身近な存在です。

エンドルフィンが関係している代表的な現象としてあげられるのが「ランナーズハイ」です。

走り続けているうちに、次第に身体が高揚感を抱くようになり、辛さを感じるストレスを緩和されることで、走り続けることに快楽を感じる。あなたにも経験があるのではないでしょうか。

しかも、このエンドルフィンは、モルヒネの約6.5倍の鎮痛作用があると言われるほどです。

アガサ・プロジェクトが導いた答えは下記の通り。

「クリスティのライティング技法は、催眠療法士や心理学者の用いるテクニックを忠実に再現したものである。」

この事実が、ヒプノティック・ライティングの効果を証明しているのです。

このように、言葉を操る全ての人々にとって効果的で実用的な情報がふんだんに盛り込まれています。

あなたが言葉を生業にしているか否かは関係ありません。
商談先にメールを送るとき、片思いの相手にメッセージを送るとき…

Hypnoticの力を使えば人生のあらゆる場面で相手の心を解すことができるかもしれません。

まずはこの本を読んでみてください。

面白くなければ、或いは役に立たないと思えば今日から90日間、無条件で返金を承ります。電話1本、またはメール1通でご連絡を頂ければすぐに対応します。

「日本のビジネスを躍動させる」

これは、私たちが掲げるミッションです。私たちは、このミッションを果たす為に世界の本を選書し、編集し、日本のビジネス界にお届けしています。
この本に、相当の自信と誇りを持ってご案内をお届けしています。

だから、返金保証を付けるのに苦悩は全くありませんでした。まずは一度読んでみてほしい。読んで、試して、実践してみて、世界が変わる瞬間を味わってほしい。

私たちはこの1冊に、そんな想いを載せてあなたにお届けしています。

忙しいあなたに余計な負担をかけたくもないので、本を返送する必要もありません。書棚にしまっておいても、処分してしまっても構いません。

私たちの想いは、とにかくシンプルです。あなたにこの本を手にとって、1ページをめくってみてほしい。

週末の3時間でも、通勤中の1時間でも構いません。私たちは、その「1ページ」があなたの人生を飛躍させるきっかけになりうると信じています。あなたの飛躍のきっかけになるのなら、保証などお安い御用です。

お代を頂くのは、あなたが本当に満足してくれた時だけ。私たちは、そう覚悟を決めています。